Mientras en nuestro país se crean cada vez más empresas, Banco de Chile ha optado por posicionarse no solo como una entidad referente para ese segmento, sino como un actor clave en el desarrollo del ecosistema emprendedor. Así lo expresó Sebastián Torrens, gerente de Desarrollo Empresas y Pyme, en un nuevo capítulo de Chócale Live, donde detalló el enfoque estratégico de la institución hacia los pequeños y medianos negocios.
“Estamos convencidos de que los servicios financieros van más allá de los productos financieros per se”, afirmó Torrens. “Mientras la Pyme logre ser más productiva, va a ser más competitiva en la industria”, aseguró. El ejecutivo detalló que la estrategia del banco combina una oferta bancaria diferenciada con formación, acompañamiento y visibilidad para las empresas en distintas etapas de desarrollo.
El programa "Pymes para Chile" es una de las principales iniciativas del banco para acercarse al mundo emprendedor. Se trata de una red de beneficios y alianzas diseñadas para ayudar a las Pymes a crecer en ventas y mejorar su gestión.
“No solo acompañamos a las Pymes con nuestra oferta de valor tradicional, sino también con una oferta de valor amplificada que aumente su potencial y les permita reducir sus brechas de productividad”, explicó Torrens.
En 2024, la iniciativa impactó a unas 150 mil personas, incluyendo postulantes a fondos concursables, usuarios de herramientas digitales y clientes que accedieron a asesorías gratuitas. “Queremos generar una comunidad Pymes para Chile, que trascienda más allá de un hecho puntual”, comentó.
Productos diseñados para cada etapa del negocio
En la entrevista, Torrens también destacó la evolución de la oferta financiera del banco, con productos pensados para acompañar el ciclo de vida de los negocios. Uno de los más valorados ha sido FAN Emprende, una cuenta vista digital orientada a emprendimientos en etapas tempranas. El producto incluye la cuenta, una tarjeta de débito, acceso a las plataformas digitales del banco y no tiene costo de mantención.
“Hoy día tenemos más de 30.000 clientes FAN Emprende. Muchos de ellos vienen recién partiendo y necesitan recaudar sus primeras ventas desde el día uno”, explicó. “Cuando hay bancos que no te abren una cuenta si no has vendido, nosotros sí lo hacemos”, agregó.
Así, a medida que los negocios crecen, el banco va ofreciendo alternativas más robustas, como los planes Emprendedor y Pyme Crece, este último con productos como línea y tarjeta de crédito.
Ambos planes se integraron a la propuesta de Banco de Chile para este segmento durante el año pasado. Ofrecen 3 meses de gratuidad y permiten acceder a rebaja en el costo de mantención mensual al cumplir algunos requisitos, como montos de abono o mantener actualizada la información financiera a través de un mandato en el Servicio de Impuestos Internos (SII).
"Desafío Emprendedor": Una vitrina para mostrarse y formar redes
Sebastián Torrens destacó que el apoyo que Banco de Chile brinda a los emprendedores es transversal. La entidad también impulsa programas como el Concurso Desafío Emprendedor, que este año llegó a su novena versión y recibió más de 23 mil postulaciones.
“Se trata de un programa formativo donde acompañamos a emprendedores para escalar sus negocios, establecer redes de contacto y darles visibilidad”, afirmó. Los veinte finalistas pasaron por capacitaciones, asesorías en storytelling y apariciones en medios como ADN Radio, Radio Agricultura y próximamente en TVN.
“Lo que ellos más buscan es tener estas instancias de vitrina masiva. Tener un minuto en televisión es súper importante”, explicó.
Además, el banco mantiene vínculos con finalistas de ediciones anteriores del Desafío Emprendedor y busca acompañarlos incluso si sus negocios cambian o fracasan. “Ese fracaso puede ir acompañado de un nuevo emprendimiento, y ahí queremos estar presentes”, dijo.
Una de las claves del trabajo del banco con los emprendedores, según Torrens, es la cercanía. “Conversamos súper de igual a igual. No nos ponemos en el podio, sino que colaboramos en lo que ellos nos piden”, detalló. Además, destacó que "hoy día hay una efervescencia respecto al emprendimiento, y eso es positivo. Hay muchas oportunidades sobre la mesa. Aprovechémoslas”, concluyó.
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