María de los Ángeles Troncoso, gerenta comercial de FISA; Francisco Ackermann, fundador de Finup; y Teodosio Cayo, gerente general de Arenas y Cayo, participaron de una nueva edición de Chócale Live, en donde compartieron consejos sobre comenzar en el mundo de la inversión inmobiliaria, abordaron la situación actual del mercado y adelantaron detalles de la Expo Vivienda 2023.
En lo que respecta al sector inmobiliario, Teodosio Cayo indicó que este se encuentra atravesando un momento complejo, caracterizado por una economía ralentizada con bajo crecimiento, condiciones crediticias restrictivas y con tasas de interés elevadas.
“Es un escenario complejo. Es un escenario que nos gustaría que no fuera así, pero es así y, por lo tanto, es en la cancha en la cual tenemos que jugar”, aseguró.
Todos estos factores han exacerbado aún más uno de los sectores en los cuales el rubro de los bienes raíces ha enfrentado mayores retos: la penetración en segmentos de clase media y el atraer a personas más jóvenes.
"Hay un desafío de la industria inmobiliaria, a entender, que hay un conjunto de personas, que no son pocos, que han estado durante todo este tiempo con bastantes dificultades para acceder al tema crediticio, y ahí, por lo tanto, hay una oportunidad inmobiliaria de poder juntar esta necesidad con la oferta que se tiene", dijo Cayo.
Es dentro de esta multiplicidad de opciones, donde el ejecutivo destacó el surgimiento de alternativas innovadoras como la posibilidad de arrendar departamentos con opción de compra, facilidades para pagar el pie de una propiedad en cuotas, el poder complementar la renta y convenios entre instituciones financieras e inmobiliarias.
"Hay un actor muy relevante, muy importante, que también ha estado colocando señales en el mercado, que hay que capturar, y eso es el Estado a través de, por ejemplo, todo lo que significa la parte de subsidios. Pero sobre todo, aquello que está enfocado a la clase media y que tiene relación, por ejemplo, con la devolución tributaria, o la opción de ser aval por el 10%", agregó.
Educación financiera: La clave para entrar al mercado inmobiliario
Precisamente para aprovechar estas oportunidades, es que el experto en educación financiera y fundador de Finup, Francisco Ackermann, subrayó la importancia de comprender el mercado de bienes raíces y poseer conocimientos financieros.
"Yo siempre cuento que tenía muy buenos ingresos y no me puede comprar ni una propiedad por falta de educación financiera. Resulta que después arregle ese concepto mental y ya tengo más de seis propiedades en menos de tres años, pese a que podría haber tenido, no sé, varias, ya que básicamente, como que me perdí la época dorada de oportunidades de compra por no tener buena educación", comentó.
En este sentido, el fundador de Finup señaló que, para realizar una compra exitosa, es necesario considerar factores tales como el respaldo que posee la inmobiliaria y la constructora que participaron en el proyecto, así como también la calidad de los materiales con los que está construido el inmueble.
"Obviamente que si el bien raíz no se mantiene en buenas condiciones a los cinco años no va a ser fácil salir si el bien raíz, por ejemplo es de una materialidad o es de terminaciones que al arrendatario no les gusta, vas a tener siempre problemas para elegir un buen arrendatario, después obviamente vender eso también es complejo".
A estos aspectos se le suman elementos como la rentabilidad y que la propiedad tenga una buena ubicación, es decir, que cuente con una conexión que permita acceder a servicios como salud, educación, transporte público, entre otros.
"En el fondo, hay que acordarse que, al final, tu cliente final es el que arrienda. Si ese está contento, la cadena es feliz; te va a pagar bien el arriendo en tiempo y forma. El inversionista, probablemente, después va a interesarse en comprar, o si se lo vendes a alguien de destinatario final, va a querer vivir ahí porque es un lugar que cumple con los requisitos de que sea bueno y esté bien ubicado", destacó el experto en educación financiera.
Expo Vivienda 2023
Por su parte, María de los Ángeles Troncoso, gerenta comercial de FISA, adelantó detalles sobre la Expo Vivienda 2023, evento que se realizará del viernes 1 al domingo 3 de diciembre en Metropolitan Santiago y que reunirá las ofertas inmobiliarias y de financiamiento para la vivienda, además de diseño y equipamiento para el hogar.
"Vamos a revivir en un solo lugar las principales ofertas que ofrece el mercado actual, donde tenemos una visión optimista con ofertas que no se volverán a repetir. Algunas (inmobiliarias) tendrán descuentos de hasta un 30% en el valor de las propiedades; otras ofrecerán 12 dividendos gratis y el pago del pie hasta en 38 cuotas sin interés".
Los asistentes a Expo Vivienda 2023 podrán disfrutar de interesantes charlas y paneles de conversación, muchos de ellos orientados a la educación financiera —como es el caso de aquellas impartidas por Francisco Ackermann— el uso de subsidios del Estado y a la compra de la primera vivienda.
"Vamos a contar también con buses de acercamiento que van a estar saliendo desde el metro Tobalaba para los que no pueden llegar en auto. Tenemos más de 800 estacionamientos para que la gente vaya contenta. Así que lo dejo a todos cordialmente invitados, los vamos a estar esperando con los brazos abiertos, vamos a tener sector también de cafeterías, foodtracks, un sector para niños, de modo que toda la familia pueda pasar un día entretenido", añadió la gerenta comercial de FISA.
