Ignacio Nina, Country Manager de la región andina de Prex: "Ya somos una billetera rentable en tres de los cuatro mercados donde estamos"

Prex se acerca a los 800 mil usuarios chilenos y ya alcanzó el punto de equilibrio local en su operación, afirmó Ignacio Nina, Country Manager de la región andina de la fintech. En un nuevo capítulo de Mi Billetera, Nina aseguró que lejos de conformarse, la compañía busca consolidar su operación en nuestro país y ampliar el uso de sus productos.

“Nosotros llegamos al resultado positivo, al break even en Uruguay después de cuatro años, un poquito más, cuatro años y medio de haber iniciado operaciones. En el caso de Chile, por ejemplo, también es un caso muy exitoso porque después de un año y medio de haber iniciado operaciones ya llegamos al punto de equilibrio local también", afirmó.

"Entonces hoy día nosotros ya somos una billetera rentable en tres de los cuatro mercados donde estamos”, agregó Nina.

Prex nació en 2015 en Uruguay, mientras que en Chile comenzó a operar formalmente el 2024 como emisor de tarjetas de prepago. Hoy cuenta con más de 15 productos consolidados en una aplicación que Nina define como una "super app" y opera en cuatro países: Uruguay, Chile, Perú y Argentina.

Al explicar la estrategia de crecimiento de Prex, Nina señaló que la fintech busca que las personas usen sus productos por su propuesta de valor y no por incentivos puntuales.

“No se trata efectivamente de regalar dinero o de empezar a comprar usuarios para crecer. Pasa mucho cuando vemos los rankings de la CMF y vemos billeteras que efectivamente crecen muy rápido, pero en usabilidad están bastante más abajo del promedio y eso es lo que nosotros queremos evitar”, afirmó.

Pagos internacionales como principal propuesta de valor

La propuesta de Prex apunta a los chilenos que viajan o mantienen vínculos económicos fuera del país. Esto, ya que la aplicación permite transferir dinero entre usuarios de Chile, Uruguay, Perú y Argentina en tiempo real, sin costo y en la moneda que elijan. También ofrece envíos a cuentas bancarias en cerca de 30 países, sin comisión pero aplicando el tipo de cambio.

"Nosotros apostamos por un nicho que veíamos que estaba desatendido en ese momento y hasta el día de hoy te puedo decir que somos los únicos que lo estamos atacando con fuerza, que precisamente es el chileno que tiene un pie fuera de Chile”, afirmó Nina.

Uno de los casos de éxito de Prex es la opción de pagar en Brasil a través de Pix.

“Este es un sistema que fue ideado por el Banco Central de Brasil y básicamente fue una iniciativa público-privada, ya que después invitaron a todas las instituciones privadas a integrarse dentro de este marco normativo, que básicamente permitía la interoperabilidad entre todas las cuentas existentes en ese país, de forma tal que hoy día más del 97% de las transacciones en Brasil se están haciendo mediante PIX”, explicó.

“Para la temporada pasada llegamos a abarcar el 54% de todos los chilenos que fueron a Brasil”, afirmó Nina. Asimismo, señaló que más de 120 mil personas viajaron al país y utilizaron Prex para realizar sus consumos.

Productos de crédito y SFA en el horizonte

Al cierre de la conversación, Nina aseguró que la fintech está analizando incorporar productos de crédito a su operación, aunque todavía no define qué ofrecerá ni cuándo los lanzará.

En Perú, Argentina y Uruguay ya cuenta con préstamos y tarjetas de crédito. En este sentido, Nina aseguró que esperan aprender de esa experiencia antes de decidir qué alternativa podrían llevar al mercado chileno.

"Estamos analizando también la vertical de tarjeta de crédito para esos mercados y aprendiendo un poco de esa experiencia para ver qué vamos a hacer en Chile. Todavía no tenemos nada resuelto de hacia dónde o qué camino vamos a tomar acá, porque estamos aprendiendo un poco de la experiencia de esos mercados para ver con qué podemos venir y priorizarnos acá dentro del próximo 2027 o eventualmente 2028”, señaló.

Por otro lado, afirmó que Prex sigue de cerca la implementación del Sistema de Finanzas Abiertas contemplado en la Ley Fintech. “Mira, yo lo veo con buenos ojos, pero a la vez con un poquito de preocupación, un poco por los tiempos puede ser”, dijo.

Finalmente, sobre las iniciativas para desarrollar un sistema de pagos inmediatos, Nina sostuvo que cualquier iniciativa debe permitir la participación de todos los actores del ecosistema. “La idea es que funcione para todas las instituciones, para todos los medios de pago y de esa forma cualquier persona se va a beneficiar porque si no, no tiene ningún sentido”, concluyó.