La categoría belleza perdió protagonismo como regalo para el Día de la Madre en nuestro país, aunque sigue concentrando una parte importante de las compras previas a la celebración.
De acuerdo con datos de Worldpanel by Numerator, el crecimiento del volumen de ventas en mayo se desaceleró frente a años anteriores, mientras marketplaces y plataformas de delivery detectaron un mayor interés por perfumes, cremas y productos premium.
Según el análisis, en mayo de 2024 el volumen de ventas de productos de belleza superó en 54% el promedio del resto del año. Sin embargo, en 2025 esa diferencia cayó a 19%, reflejando una menor dependencia de esta categoría como regalo estacional.
Pese a esa desaceleración, las fragancias se mantuvieron como el producto más elegido por los hogares para esta fecha, seguidas por las cremas faciales y corporales. El estudio también detectó que los consumidores optaron por productos de mayor valor agregado, especialmente en segmentos premium y dermocosmética.
En mayo de 2025, la dermocosmética orientada a regalo aumentó 20% en volumen frente al año anterior, mientras que las marcas premium de fragancias crecieron 12 puntos dentro de sus segmentos de mercado.
Iván Garcés, Analytics Partner de Worldpanel by Numerator, explicó que en este escenario “se abre una oportunidad clave para potenciar los productos premium y la dermocosmética. Hoy vemos que, más que crecer en volumen, la oportunidad está en segmentos específicos que ganan terreno cuando la compra está asociada a regalo y reflejan una preferencia por opciones de mayor valor”.
El ejecutivo agregó que la categoría de belleza sigue presente en el Día de la Madre, aunque ahora comparte espacio con una oferta de regalos más amplia y diversa.
Perfumes y moda impulsan las ventas online
La tendencia también apareció en el comercio electrónico. Según datos de Mercado Libre, la categoría Belleza y Cuidado Personal lideró las ventas de la última semana previa al Día de la Madre, con más de 232 mil productos vendidos.
Dentro de las preferencias destacaron los perfumes de autor, carteras y sets de cremas. La plataforma identificó un fuerte aumento en búsquedas relacionadas con marcas internacionales y fragancias árabes, además de un crecimiento sostenido en artículos de moda y cuidado personal.
Entre las marcas más buscadas aparecieron Escada, DKNY, Issey Miyake, Lolita Lempicka y Anais Anais.
Camila Cembrano, directora comercial de Mercado Libre Chile, señaló que “los chilenos no sólo gastan más en esta fecha, sino que también buscan con más intención: comparan, investigan y eligen con cuidado. Eso nos habla de un consumidor que quiere regalar algo significativo, no solo algo bonito”.
La ejecutiva también afirmó que el comportamiento de compra mantiene patrones similares a años anteriores, con una aceleración importante desde el lunes previo a la celebración y un peak esperado entre el viernes 8 y sábado 9 de mayo.
La tendencia a hacer compras de último minuto también es confirmada desde Rappi, donde mostraron que durante el Día de la Madre de 2025 las categorías que más crecieron fueron chocolates (+20%), belleza (+16%) y flores (+6%).
Ignacio Cepeda, gerente de Turbo de Rappi en Chile, sostuvo que “en un contexto donde el recurso más escaso no es el dinero, es el tiempo, el eCommerce dejó de ser una alternativa y pasó a ser infraestructura para resolver el día a día”.
Los reportes de consumo digital también identificaron una mayor demanda por sueros faciales, herramientas de styling profesional, chocolates premium y flores como tulipanes y rosas. En el caso de los chocolates, la demanda puede aumentar hasta 77% durante el mismo día de la celebración, impulsando las compras rápidas mediante aplicaciones y marketplaces.
Hogares gastarán cerca de $20 mil en regalos para el Día de la Madre
El Día de la Madre suele posicionarse en una de las fechas más relevante para el comercio nacional. Según estimaciones de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS), los hogares destinarán en promedio cerca de $20 mil en regalos para celebrar a las madres, en una semana donde el gasto total familiar alcanzará los $285 mil.
La cifra representa un aumento de aproximadamente 3% respecto de igual período del año pasado y se alinea con el desempeño del comercio minorista. Este sector registró un crecimiento real de 4,2% durante el primer trimestre de 2026, luego del alza de 5,7% anotada en 2025.
En la CCS también proyectaron que las ventas del retail entre el sábado 3 y el domingo 10 de mayo superarán los US$2.000 millones, equivalentes a más de $1,9 billones. Además, indicaron que el peak de ventas se registraría el sábado 9 de mayo cuando las transacciones pueden alcanzar los US$288 millones.
Entre los regalos más demandados destacan prendas de vestir, calzado y accesorios, cuyas ventas aumentan cerca de 12% frente al promedio anual. También sobresalen en estas fechas la venta de perfumes, artículos de belleza, chocolates y flores, que suelen mostrar incrementos muy superiores a otras temporadas del año.
