Farmacias Fracción, la startup que surgió en torno a la idea del fraccionamiento dispuesto en la Ley de Fármacos, de 2014, está viviendo un año tremendamente desafiante: profundizó su acuerdo de colaboración con SQM para aterrizar en decenas de localidades que no tienen farmacias y concretó una exitosa apertura en ScaleX.
Javier Vega, cofundador y CEO de Fracción, previamente había trabajado en un laboratorio perteneciente a su familia. A partir de esa experiencia, pudo apreciar que en el país el 80% de la demanda se concentraba en tres actores y que el gasto en salud de los chilenos corresponde a un 38%, casi el doble que en países desarrollados.
Fue así como en 2018 crea Fracción se establece y registra en el Instituto de Salud Pública (ISP). Lo que surge como una respuesta a la falta de innovación existente en el sector farmacéutico luego de los cambios regulatorios. "Las farmacias en Chile, los 5.000 locales, deberían ofrecer un servicio de fraccionamiento, ya sea propio o a través de un tercero", contó Vega en una nueva edición de Chócale Live.
El ahorro en el bolsillo es uno de los impactos más concretos que está generando esta startup, ya que el fraccionamiento de medicamentos tiene un impacto inmediato en los gastos de las familias. Vega indicó que han estudiado que "la gente se puede ahorrar hasta un 72% lo que hubiera comprado si no hubiese fraccionado".
Ahora, la apuesta es digital. La idea es transformarse en la "farmacia digital número uno en Chile". Aquí sienten que pueden competir bien, sin tener locales físicos y ser livianos para transformar la disminución de costos en ahorro para sus clientes.
Desde Farmacias Fracción surgen como una gran oportunidad para generar un impacto económico positivo en sus clientes. Una de las iniciativas para lograrlos es el plan "Comunas sin Farmacias", que surgió de la mano con SQM, con quienes venían trabajando hace un tiempo en otros proyectos. La iniciativa busca llegar a 50 comunas en Chile que aún no tienen farmacias, cuyos habitantes tienen dificultades para acceder a medicamentos.
"Este año vamos a cerrar con 10 farmacias que construimos y las 40 que faltan las comprometemos de aquí al 2027. Es un trabajo en que SQM nos acompaña, pero estamos también invitando a otros actores del ecosistema para que nos acompañen en este viaje", comentó el CEO de Fracción. La solución es simple: pequeños puntos de venta donde habrá asistencia para comprar en el sitio web, y luego, los medicamentos son despachados a este lugar.
Este 2024, Fracción también logró su apertura en ScaleX, mercado de financiamiento para startups impulsado por la Bolsa de Santiago y la Corporación para el Fomento de la Producción (CORFO). Se logró gracias al apoyo de BancoEstado Corredoras de Bolsa, quienes actuaron como patrocinadores y agente colocador.
"Para nosotros fue un desafío súper grande, porque te exige cosas que uno tiene, desde el mundo de la startup y el emprendimiento somos muy comerciales (...) tienes que ordenar documentos, historia, números y ahí siempre hay un desafío de orden que es muy bueno para adelante", señaló Javier Vega.
Nuevas propuestas y beneficios para los clientes
En Fracción poseen más de 7.000 productos diferentes (SKU) disponibles para todos los clientes que quieran comprar a lo largo de Chile.
Vega explica que con este inventario se dieron cuenta de que tienen la capacidad de ofrecer otros tipos de productos, como los medicamentos para mascotas. En esta categoría poseen más de 800 productos y medicamentos fraccionados.
También están impulsando convenios con distintas instituciones financieras —actualmente hay un 50% de descuento para afiliados de Caja Los Andes— A la vez, poseen descuentos en diversos medicamentos y también a otros gracias a acuerdos con algunas entidades. Por ejemplo, los clientes de Caja Los Andes pueden acceder, hasta el 31 de julio, a un 50% de descuento en el total de la boleta. Esta promoción tiene un tope de $7.500 de rebaja y se puede usar una vez al mes.
En la startup están consientes que el comercio electrónico de las farmacias es un negocio que tiene una serie desafíos. Dentro de estos retos se encuentran las recetas médicas como barrera de entrada al servicio de la farmacia digital, lo que se transforma en un punto que tienen que ir resolviendo durante la marcha.
Para finalizar, Javier Vega recomendó a los futuros emprendedores que encuentren el propósito del proyecto que desean desarrollar. Este propósito puede ser económico, nicho, mercado, entre otros, que brinden la energía necesaria para llevar adelante el proyecto.
"Lo otro relevante también es la colaboración. Yo creo que nosotros entendimos (...) que si cada uno hace su parte podemos dar vuelta realidades y competir con el más grande", cerró Javier Vega.
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