Durante el Chile Fintech Forum 2025, Juan Andrés Bravo, gerente de Nuevos Negocios de Shinkansen, se refirió al desarrollo del sector de pagos B2B (business to business), un segmento poco explorado en el mercado nacional, pero que comienza a ganar impulso.
En conversación con Chócale, el ejecutivo —quien moderó uno de los paneles del evento— resaltó la relevancia de la colaboración entre bancos, organismos públicos y fintechs para generar casos de uso exitosos.
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“Estuvimos hablando de lo bonito y lo interesante que es que se vuelven los proveedores cuando funcionan y cuando se conecta bien un banco o una empresa filial del estado con una fintech y hacen una buena pega y un caso de éxito. Y nosotros en Shinkansen también estamos en ese mundo con el BICE”, comentó.
Asimismo, indicó que, si bien Chile ha avanzado notablemente en la implementación del modelo de cuatro partes, aún existen “zonas grises” en los pagos a proveedores y en la gestión de tesorería, donde falta desarrollo tecnológico.
“Shinkansen, con sus fundadores extraordinarios, vieron una oportunidad tremenda y hoy día los payouts, que se le llaman a los pagos proveedores, hay un espacio tremendo”, indicó.
Moviendo el dinero a la velocidad del tren Shinkansen
El ejecutivo indicó que la compañía está detrás de la primera cámara de compensación de bajo valor operada por una fintech en Chile, un hito que considera fundamental para transformar el ecosistema.
“Ahí estamos, con la bandera puesta, esperando todos los procesos que tienen que salir y tratar de cambiar este ecosistema por lo mejor que sabemos hacer, que es moviendo el dinero a las velocidades del tren Shinkansen”.
En esa línea, Bravo señaló que el nombre de la empresa no es casual. “Shinkansen, todos creen que es el tren bala en Asia, pero son los rieles. Nosotros queremos ser los rieles que conecten de la velocidad más eficiente, rápida, los pagos, las transacciones, las conciliaciones, las notificaciones de payment y todo lo que tiene que ver con este mundo de los medios de pago”, explicó.
También valoró el impacto del Chile Fintech Forum en el crecimiento de la industria. “Es un espacio tremendo donde cada vez más fintech y el ecosistema se pueden nutrir de diferentes tecnologías, innovaciones y oportunidades”, comentó.
Además, celebró la presencia de representantes del ámbito público en el encuentro. “El mundo político nos está mirando con atención, y eso es clave para seguir creciendo”.
Gran interés por conocer y entender más sobre la industria
El gerente destacó que actualmente existen más 190 actores en la industria de medios de pago en Chile, y subrayó el creciente interés por formarse en esta área. Como ejemplo, mencionó el éxito del programa 10Pay, desarrollado con el apoyo de Continuum y Chócale.
“Esperábamos 30 personas, llegaron 60, les dijimos a todos que sí y hoy día tenemos lista de espera para la segunda versión”, relató.
El interés no solo viene del ecosistema fintech, sino también de profesionales que buscan comprender mejor cómo funcionará el Sistema de Finanzas Abiertas, especialmente en torno a la iniciación de pagos. “Vemos que no solamente hay un ecosistema de actores, sino que hay gente que quiere prepararse, que quiere conocer más”, afirmó.
Finalmente, Bravo valoró el momento actual que atraviesa la industria. “El ecosistema se ha puesto un poco más glamuroso en términos de los medios de pago, y los que estamos ahí, leyendo del tema e interiorizándonos, de verdad sentimos que estamos en el mejor momento”, concluyó.
