La renta corta se ha convertido en una alternativa cada vez más atractiva para los inversionistas inmobiliarios en nuestro país. Así lo afirmó Cristián Waidele, CEO de HOM Group, empresa especializada en la administración de inmuebles destinados a estadías inferiores a 30 días.
“Todos los procesos que involucra la renta de corto plazo tienen que ver mucho más que juntar puntas, que es lo que hace Airbnb”, señaló Waidele en el último capítulo de Chócale Live.
HOM busca entregar una solución integral tanto a propietarios como arrendatarios: se ocupa de todo el proceso de gestión, desde la comunicación y atención de los huéspedes hasta la limpieza, mantención, coordinación de las estadías y administración de ingresos.
La compañía fue fundada en 2018, enfocándose inicialmente en arriendos vacacionales en el litoral central.“En las primeras 48 horas cargamos 40 propiedades en Cachagua, Maitencillo, Zapallar y Laguna”, recordó el ejecutivo.
Con el paso del tiempo, HOM extendió su operación a otras ciudades del país e incursionó en el mercado urbano de alojamientos breves. "Nos ha ido muy bien (...) Hoy día ya tenemos administración de aproximadamente 500 propiedades en distintos lados de Chile", añadió.
El auge de la renta corta como respuesta a transformaciones del mercado
Aunque el concepto de renta corta ha ganado popularidad recientemente, Waidele aclaró que el trabajo de la empresa para implementar este modelo lleva años en desarrollo. "Nosotros partimos hace tiempo y recién hace un año, la gente empezó a escuchar el concepto", señaló.
El CEO atribuyó el auge de esta modalidad a cambios en el mercado, indicando que, anteriormente, la renta larga ofrecía retornos cercanos al 3,8%, suficientes para cubrir los dividendos con los ingresos por arriendo. Sin embargo, el incremento de proyectos habitacionales con fines de inversión y el alza en las tasas —que hoy rondan el 4,5%— han disminuido esa rentabilidad.
"La renta larga ya no te paga el dividendo (...) Y eso hace que de alguna manera el inversionista tenga que mirar para el lado".
El ejecutivo identificó tres fuentes principales de demanda para este tipo de propiedades: vacacional, médica y corporativa. La primera proviene de personas que buscan hospedarse cerca de atractivos turísticos y centros comerciales.
La renta médica, por su parte, se concentra en inmuebles próximos a clínicas y hospitales, mientras que la corporativa corresponde a profesionales y ejecutivos que se trasladan a Santiago por proyectos puntuales o reuniones, con alta concentración en zonas como Santiago Centro, Vitacura, Estoril y Manquehue con Kennedy.
Tecnología como un elemento diferenciador
La tecnología ha sido una herramienta clave en la estrategia de HOM para diferenciarse. "Nosotros multiplicamos demanda, nos ponemos en todos los portales, además que tenemos páginas web que están muy bien posicionadas a través de SEO, y también tenemos Google Ads en los distintos sectores, por lo tanto, donde nos busquen nos van a encontrar", explicó Waidele.
A esto se suma su sistema de revenue management, que permite ajustar los precios de los arriendos de forma dinámica. “Estamos conectados a una tecnología que cuando siente que el mercado en ese sector está subiendo, ¡pum!, subimos los precios”, ejemplificó.
Respecto a la experiencia de los usuarios, la empresa incluye compras previas de comida y/o bebestibles para los huéspedes, coordinación de traslados y recomendaciones personalizadas según el perfil de cada estadía.“Nos hacemos cargo de tener una experiencia potente, de entregar una experiencia muy potente, mucho mejor (...) que un Airbnb”, afirmó el CEO.
Este enfoque ha llevado a la compañía a convertirse en el único property manager en Chile con más de 300 propiedades que posee la categoría de superhost en Airbnb. “Los ejecutivos de Airbnb en Latinoamérica vienen regularmente a nuestras oficinas”, destacó.
Para 2025, HOM proyecta un crecimiento cercano al 30% respecto al año anterior, impulsado por la incorporación de nuevas unidades. En esa línea, el ejecutivo recomendó tener cautela frente a las promesas de inmobiliarias que intentan vender proyectos asegurando altos retornos por arriendos de corta estadía.
“Hay un incentivo perverso a decirte que la renta corta te va a hacer bien, cuando ya se sabe que en ese sector la renta corta ya está colapsada”, advirtió.
