Banco Santander lanzó Work/Café StartUp, una nueva oferta de valor que considera tanto el apoyo a la bancarización; un estrecho trabajo de colaboración con equipos del banco y su evaluación como aliados o proveedores, y la posibilidad de que Santander invierta financieramente en este tipo de empresas emergentes.
Se estima que en Chile hay alrededor de 1.000 empresas de este tipo y la finalidad de Santander es poner a disposición de ellas un equipo dedicado y focalizado, que entenderá su lenguaje, sus objetivos y sus necesidades financieras y de negocio. Este grupo estará presencialmente en Apoquindo 2930, Las Condes, pero también apoyará a la distancia a regiones.
Román Blanco, gerente general y country head de Banco Santander Chile, expresó que “para nosotros este es un proyecto de ‘alta energía’ para apoyar como nadie en Chile a las empresas emergentes con potencial de crecimiento”.
“A través de ello hacemos una contribución a los emprendedores, a los clientes, y al país en su conjunto, que ve cómo compañías de alto valor agregado se expanden, crean empleo y llevan su inventiva hacia otros mercados a nivel mundial. Estamos trabajando para convertirnos en la ‘Casa de las startups’ y apoyarlas en su crecimiento, desarrollo y expansión”, indicó el ejecutivo.
Esta iniciativa apunta a aquellos emprendimientos que presentan un crecimiento acelerado, donde la tecnología sea parte de su modelo o propuesta de valor, y que sea una solución escalable a un problema real.
El plan de acompañamiento de Santander
El plan de acompañamiento se basa en tres verticales estructurantes: la bancarización, la colaboración y el partnership financiero, y cada una de ellas aporta para que –en su conjunto- estos emprendimientos logren el éxito. En la vertical de la bancarización, Santander les ofrece un modelo diferenciado tanto para los productos transaccionales como para financiamiento.
Con respecto a la colaboración, un equipo especializado acompaña en la evaluación de la solución y diseño de pilotos o pruebas de concepto que tengan el potencial de satisfacer alguna necesidad del Banco y/o de los clientes.
Adicionalmente, si el piloto resulta exitoso, se formaliza una alianza a mayor plazo. Del mismo modo, Santander ofrece su escala global para establecer puentes entre estas StartUps y los mercados en los que el banco está presente.
Conforme el modelo de negocio de la Startup se va asentando y la colaboración muestra resultados, se abre además la posibilidad de evaluar y avanzar en un partnership financiero, en donde Santander ya dispone de asociaciones con cinco StartUps: Destácame, Remitee, Flöid, Datamart y Sumeria.
Este es un modelo en que estos tres ejes están integrados, siendo este el mayor valor de esta iniciativa, ya que es una solución integral para las startups que permite apoyarlas en todas sus necesidades y llevarlas al siguiente nivel.
